你好！未來客戶！

我知道，

你可能想問：網(wǎng)絡(luò)推廣要花多少錢？能保證什么效果？

說實(shí)話，看似很簡單的問題，

      想要認(rèn)真回答你：卻不容易。

我先說一個(gè)，可能會(huì)讓你有點(diǎn)痛苦的現(xiàn)狀：現(xiàn)在很多企業(yè)都做過網(wǎng)絡(luò)推廣，但是只有很少的一部分做得好，大部分都是幾乎沒有效果的（甚至有的剛開始做的不錯(cuò)，后來就不行了）

這到底是為什么呢？

我認(rèn)為，

要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，技術(shù)和運(yùn)營是必不可少的！

回到剛開始的問題：網(wǎng)絡(luò)推廣要花多少錢？能保證什么效果？

首先，每個(gè)公司的情況是完全不一樣的，你的優(yōu)勢、劣勢、市場競爭力、...等等，都是獨(dú)一無二的，是肯定無法照搬別人的，否則就不是核心競爭優(yōu)勢了。

其次，貴公司所處行業(yè)的競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣水平如何？他們是怎么做的？...等等，也需要了解，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆嘛，而且網(wǎng)絡(luò)推廣本身就是和同行競爭，和同行搶客戶。

最后，我們需要確定公司的目標(biāo)、預(yù)算、執(zhí)行方案、推廣預(yù)算、數(shù)據(jù)分析、潛在風(fēng)險(xiǎn)...等等，做了這些工作規(guī)劃后，才有可能會(huì)推算出一個(gè)初步的預(yù)期回報(bào)效果。（而且，這只是預(yù)期效果而已，后面還需要不斷的測試、反饋和優(yōu)化調(diào)整，最終才能有比較真實(shí)的效果數(shù)據(jù)）

這絕對是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，肯定不是隨口就能回答你的，我說一個(gè)可能會(huì)讓你不高興的比喻；

這就好比去醫(yī)院，一開口就問醫(yī)生，多少錢？能不能保證治好？

網(wǎng)絡(luò)推廣的原理和醫(yī)院問診的原理是一樣的。

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  你好，自我介紹一下，我叫楊長濤，綽號“濤哥”；80后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)年齡10+，易網(wǎng)拓創(chuàng)始人，資深互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)IT宅男，幫助中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣間接銷售額上仟億+...（標(biāo)簽可以貼很多，但實(shí)力才是硬道理）

我想說，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣并不復(fù)雜，很多人沒做好，很多都是這些誤區(qū)（直接或間接）造成的；

誤區(qū)一、過度依賴平臺(tái)

我有一個(gè)做配件的客戶就是這樣，聽別人有什么好的推廣方式，馬上就想搶占先機(jī)。他的觀點(diǎn)是：搶占先機(jī)制勝！其實(shí)這不能怪他，因?yàn)樗�就是最早一批做網(wǎng)絡(luò)推廣的人，剛開始的時(shí)候嘗到了網(wǎng)絡(luò)推廣的甜頭。而過度的依賴新平臺(tái)的紅利，導(dǎo)致他現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣做得非常差。

剛開始我就說過，有些人剛開始做的不錯(cuò)，后面不行了，就是和這個(gè)客戶一樣類型的人。當(dāng)然，還有一些人，是不敢像這個(gè)客戶這么膽子大的，那就更難有效果了。

點(diǎn)評：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣一定要選適合自己的方式持久耕耘，而不是盲目的追新；

      舉個(gè)栗子：如果我們對待自己的身體，也是這樣不管不顧，不管適合不適合，只管胡吃海喝，肯定遲早容易不舒服的；

2、不斷追捧新的平臺(tái)，撿芝麻，丟了西瓜；新平臺(tái)有一定的優(yōu)勢，但也有很多地方不完善的地方，不一定所有的平臺(tái)都能給你帶來流量紅利。

舉個(gè)栗子；如果你租了個(gè)鋪位做生意，剛開始效果很好，大家都知道后都來和你競爭，你又換了個(gè)地方，別人又來競爭，接著你又換，...有的人就是陷入了這樣的誤區(qū)，變成過度的依賴平臺(tái)。

誤區(qū)二、只推廣不營銷

我的一個(gè)做某品牌代理商的客戶，他給我的原話是“我只要排名和流量就行”；

合作第一年，他非常開心，因?yàn)樾Ч�他很滿意，還幫我介紹了不少朋友；

合作第二年，效果直降50%，我多次建議他要打造自己的營銷優(yōu)勢，可他自己卻學(xué)會(huì)了低價(jià)策略；

合作第三年，他來找我說，快做不下去了。（因?yàn)橥茝V競爭變大了，成本不斷上漲，而客戶的訂單和利潤卻下降了）

點(diǎn)評：

1、營銷是企業(yè)的核心，你需要有讓客戶選擇你的理由，低價(jià)只會(huì)加快滅亡的腳步而已；也許在某一時(shí)段你占據(jù)了市場先機(jī)，但你無法保證一直能占據(jù)先機(jī)。

2、打造企業(yè)的專屬核心賣點(diǎn)只是其一，服務(wù)的品質(zhì)和效率以及公司的綜合能力也是客戶選擇你的重要理由。

3、無論哪個(gè)行業(yè)，推廣的競爭和成本肯定會(huì)一直上漲的，這就要求企業(yè)必須不斷的自我升級，所以營銷策劃非常重要。

有的人，認(rèn)為只要讓客戶找到我就可以，對自己的產(chǎn)品和銷售能力盲目自信，當(dāng)有人競爭的時(shí)候，又寄希望降價(jià)來挽回客戶，無形中就陷入了“只推廣不營銷”的誤區(qū)。

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誤區(qū)三、過度迷信技術(shù)

因?yàn)槲易约壕褪亲黾夹g(shù)出身，所以應(yīng)該比較有發(fā)言權(quán)。就拿“網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化”排名來說吧。

我們先弄清楚（網(wǎng)民、平臺(tái)、網(wǎng)站三者之間的關(guān)系）

1、平臺(tái)需要取悅網(wǎng)民，因?yàn)榫W(wǎng)民是支撐平臺(tái)的力量來源，所以說，越是讓網(wǎng)民喜歡和關(guān)注的內(nèi)容平臺(tái)就多推薦給網(wǎng)民。

當(dāng)然平臺(tái)有自己的一套評估指標(biāo)（比如、網(wǎng)民停留時(shí)長、訪問深度、轉(zhuǎn)發(fā)量、收藏量...等等）；

2、網(wǎng)站需要取悅平臺(tái)，所以技術(shù)就會(huì)根據(jù)平臺(tái)的指標(biāo)進(jìn)行各方面的設(shè)置和調(diào)整，從而達(dá)到平臺(tái)更多推薦和排名首頁的目的。

但事實(shí)的情況卻不是這樣，很多人過度迷信技術(shù)，認(rèn)為技術(shù)可以幫他搞定一切。

所以，網(wǎng)站里面內(nèi)容非常少，甚至產(chǎn)品介紹，都只有一張圖片，其他的就更不用說了...等

你覺得這樣排名首頁可能性大嗎？

你仔細(xì)想想：本身平臺(tái)就是因網(wǎng)民而生，你完全沒有取悅網(wǎng)民（讓網(wǎng)民的體驗(yàn)感很差），你覺得平臺(tái)會(huì)給你好機(jī)會(huì)嗎？

邏輯上根本行不通的？好不好？

當(dāng)然，這只是舉了其中一個(gè)環(huán)節(jié)而已，網(wǎng)絡(luò)推廣過程中還有很多這種情況。實(shí)際上很多人真的過度迷信技術(shù)，寄希望技術(shù)幫他去鉆平臺(tái)的空子，當(dāng)然，還有的業(yè)務(wù)員為了成交客戶，無限放大技術(shù)的力量...等，最終，讓很多人陷入了過度迷信技術(shù)的誤區(qū)。

誤區(qū)四、中小企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

我有一個(gè)做凈水的客戶非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷一定是未來的主流市場開拓方式，于是花大力氣組建網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)。最后只堅(jiān)持一年就放棄了，綜合算下來賠掉了上百萬。

點(diǎn)評：

1、人才難招；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻普遍不高，稍微有一點(diǎn)實(shí)力的人，都愿意自己當(dāng)老板，就算不自己做，也更愿意去規(guī)模更大的公司，因?yàn)闊o論環(huán)境、待遇...等都會(huì)比中小企業(yè)好得多。

2、管理和磨合周期；剛組建的團(tuán)隊(duì)是需要時(shí)間磨合的，也需要有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。大企業(yè)靠的是制度管理，而且有足夠的預(yù)算和時(shí)間給團(tuán)隊(duì)磨合。中小企業(yè)老板大多沒有系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，更不用說網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。這樣做既增加了自己的工作精力卻很難取得好的效果。

3、缺乏實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)；新組建的團(tuán)隊(duì)是沒有實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的，無論是技術(shù)還是規(guī)劃能力...都是不足的�！�神槍手也都是子彈喂出來的”，可大部分的中小企業(yè)很難具備足夠的耐心和預(yù)算。

所以說，大部分的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣沒能做好，都是直接或間接因?yàn)樯厦娴恼`區(qū)造成的；

那么，中小企業(yè)該如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

我認(rèn)為，

選擇外包無疑是中小企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳解決方案。

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這里肯定有人要說，我之前也是選擇網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司合作的呀，可效果還是一樣不行。

確實(shí)，你已經(jīng)明白選擇外包這個(gè)道理，但還不會(huì)如何選擇好的外包合作公司。

你回憶一下，之前合作的外包公司是不是這樣的。

第一種：電話主動(dòng)推銷的公司

有很多企業(yè)是接到業(yè)務(wù)員的推銷電話而最終達(dá)成外包合作的。因?yàn)橛X得對方各方面都讓他比較滿意（比如、公司人比較多，辦公室也很漂亮、價(jià)格也不貴、還發(fā)了一些所謂的案例...等，總之，各方面都覺得不錯(cuò)）。

孰不知你卻忽略了一個(gè)最重要的因素：他們公司自己都說靠電話銷售，又如何能幫你通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲客呢？這豈不是掩耳盜鈴嗎？

第二種：賣萬能推廣軟件的公司

現(xiàn)在市面上有許多的推廣軟件，只要幾萬甚至幾千塊錢，就能幫你把網(wǎng)絡(luò)廣告和排名發(fā)到全網(wǎng)，功能很多，而且還不用自己管理，想想就很美好！

我不否認(rèn)現(xiàn)在的系統(tǒng)和軟件功能是非常強(qiáng)大的，能夠大幅度的降低人工在繁瑣方面的操作。

但是，本質(zhì)上軟件和系統(tǒng)也只是輔助人工高效操作而已，真正的營銷運(yùn)營能力是無法取代的，如果你這樣做了，就是我前面說的那種“只推廣不營銷”的誤區(qū)了。更何況，很多軟件盲目的大量發(fā)布信息和廣告，對于平臺(tái)和網(wǎng)民都是非常不友善的，就算短時(shí)間鉆了平臺(tái)的空子，也很快就會(huì)被平臺(tái)淘汰。

第三種：忽悠你買其他服務(wù)的公司

有這樣一類公司，要求企業(yè)按照大公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)改造，比如，網(wǎng)站要重新做，VI要重新設(shè)計(jì)、宣傳片要重新拍、要股權(quán)激勵(lì)、...等等，一切按照大公司的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。特別是在一些培訓(xùn)課程上，更是說得你熱血沸騰。

當(dāng)然，憧憬成為行業(yè)內(nèi)的大公司是一個(gè)非常好的目標(biāo)，但是，中小企業(yè)必須面對當(dāng)下生存和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題，花小錢迅速取得效果才是當(dāng)下剛需。

其實(shí)，類似這樣的情況還有很多，我只是列舉了冰山一角而已。

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那么，我們該如何選擇靠譜的網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)公司呢？

我認(rèn)為，

真正的網(wǎng)絡(luò)推廣外包，

應(yīng)該像醫(yī)生看病一樣，在充分了解癥狀之后，利用自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，對癥下藥，藥到病除！

而有效果的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，

一定是建立充分了解企業(yè)的情況、行業(yè)的競爭現(xiàn)狀、目標(biāo)和預(yù)算...等等之后，找到能快速提升效果的關(guān)鍵點(diǎn)，針對性的量身定制網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案，迅速取得網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

我們這樣服務(wù)過的客戶，很多都迅速提升了效果：

我們服務(wù)過一個(gè)做材料的企業(yè)，之前做過很多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，不僅效果一般，而且推廣的費(fèi)用很高，經(jīng)過我們的診斷調(diào)研分析后，從他之前的推廣報(bào)告中挑選出高轉(zhuǎn)化高精度的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣投放，網(wǎng)絡(luò)推廣效果迅速提升5倍，而推廣成本直降40%。還是用原來的推廣方法，但是經(jīng)過我們進(jìn)行改良，迅速取得非常好的效果。

還有一個(gè)做產(chǎn)品的客戶，非常重視網(wǎng)絡(luò)推廣，每年在網(wǎng)絡(luò)上的花費(fèi)不少的費(fèi)用，但是投入產(chǎn)出比非常低。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行診斷調(diào)研分析后，幫助他去掉繁瑣而無效的推廣方式，只保留3種推廣方式進(jìn)行精細(xì)化營銷推廣。不到一個(gè)月的時(shí)間，效果立竿見影，投入產(chǎn)出比直線提升上百倍。

還有那個(gè)做品牌代理的客戶，最終通過我們診斷調(diào)研分析后，幫助他塑造出企業(yè)的核心競爭賣點(diǎn)文案，梳理出從推廣到成交的標(biāo)準(zhǔn)化流程及簽單話術(shù)，通過與我們的合作不斷優(yōu)化自身和成長，迅速成為本地標(biāo)桿企業(yè)。

還有一個(gè)做工程設(shè)計(jì)的客戶，花費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用，但是獲得的客戶比較少，經(jīng)過我們的診斷調(diào)研分析之后，僅僅只幫助他重新策劃了一個(gè)網(wǎng)站，投入產(chǎn)出比迅速提升10倍不止。

其實(shí)我們的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，甚至有的客戶，我們只是重新幫他梳理了網(wǎng)絡(luò)客戶的接單流程和話術(shù)，效果就有了煥然一新的改變。

我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，

網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)并真的不復(fù)雜，也不一定要花費(fèi)很多錢才能有效果，

前提是你一定要找對人，找對合作公司。

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絕對不能盲目的做網(wǎng)絡(luò)推廣，

也不能輕易就相信了所謂的百分百幫你保證效果的零風(fēng)險(xiǎn)承諾（很簡單的道理：如果他能保證，為何不自己做呢？）

其實(shí)，最早我成立易網(wǎng)拓的時(shí)候，基本上是以提供技術(shù)服務(wù)為主，就是大家熟知的競價(jià)托管、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)等服務(wù)項(xiàng)目，由于我們技術(shù)過硬，在2018年以前，我們服務(wù)的客戶量還是非常巨大的，在行業(yè)中也有一定的影響力。

可是，慢慢的我發(fā)現(xiàn)，客戶量變少了。我開始尋找其中的原因，開始的時(shí)候，以為是新的推廣平臺(tái)搶去了客戶。于是，我們也開始進(jìn)行新的服務(wù)平臺(tái)推廣，我發(fā)現(xiàn)，剛開始效果不錯(cuò)的，但是，沒過多久，效果也很快變差。

我們自己也面臨同樣的情況，因?yàn)槲覀冏约旱臉I(yè)務(wù)也全部都是通過網(wǎng)絡(luò)獲得，從來沒有組建過業(yè)務(wù)主動(dòng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

這時(shí)候，我意識到問題絕對不是想象中的那么簡單，我?guī)е鴨栴}，瘋狂的到處聽課、網(wǎng)上查資料、同行交流請教...等。

功夫不負(fù)有心人，最終，我找到了答案。

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我先從自己公司開始下手，效果立馬得到直線提升。

我開始回訪原來服務(wù)過的客戶，一一幫助他們進(jìn)行調(diào)整，也都取得了非常好的效果。

其實(shí)，方法歸納起來很簡單，

想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，必須以運(yùn)營為主導(dǎo)，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)。

通過充分了解企業(yè)內(nèi)部情況、行業(yè)競爭、需求目標(biāo)、定制推廣策略、進(jìn)行推廣測試，數(shù)據(jù)分析...等等，形成一套完善的理論和流程，

我像一個(gè)“老中醫(yī)”一樣，幫助企業(yè)找到“病癥”，對癥下藥，藥到病除。

于是，我以此為出發(fā)點(diǎn)，幫助更多的企業(yè)改變網(wǎng)絡(luò)推廣無效果的現(xiàn)狀，結(jié)緣更多的企業(yè)。

如果您目前的網(wǎng)絡(luò)推廣效果不如人意，請立即添加我的WX好友，讓我?guī)湍愕钠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣“號號脈”,快速找到“癥結(jié)所在”，量身定制推廣方案，幫助您效果翻倍！

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